Exista doua metode de a folosi grupurile de stiri pentru promovare, si amandoua sunt la fel de puternice. Poti posta pur si simplu mesaje publicitare sau poti dezvolta o baza de contacte on-line. Exista diferente si reguli specifice pentru fiecare din aceste doua metode.

Anunturi publicitare

Aceasta este metoda cea mai comuna de a promova un site cu ajutorul grupurilor de stiri. In principiu consta in a scrie un anunt publicitar, urmand ca acest anunt sa fie trimis tuturor abonatilor grupului respectiv. Publicitate gratuita, nu este grozav? Nu, nu este chiar atat de simplu.

In primul rand, cele mai multe din grupurile de stiri nu ageeaza aceasta metoda de promovare. Te poti trezi cu casuta postala invadata de mesaje de protest. Regulile generale spun ca intr-un grup de stiri se pot posta numai mesaje cu continut apropiat de tematica grupului respectiv.

Totusi nu dispera! Exista si unele grupuri de stiri care sunt deschise unei astfel de publicitati. Cele mai multe din grupurile dedicate afacerilor intra in aceasta categorie.

Daca ai indoieli referitoare la acest lucru despre un anumit grup, citeste mesajele care au fost postate in ultimele zile pentru a te obisnui cu atmosfera generala. Totusi, chiar daca vezi multe mesaje publicitare nu inseamna ca acest lucru este OK. Unii oameni vor posta asemenea mesaje indiferent de regulile grupului. Sfatul nostru este sa incerci sa ocolesti aceasta fortare a unei metode bune de promovare. Efectele negative pe termen mediu si lung vor fi in mod sigur mai mari decat efectele pozitive pe termen scurt.

Iata o lista de grupuri de stiri in care in general este permis sa postezi anunturi publicitare:

• biz.* – Aceasta categorie de grupuri de stiri in general admite anunturile publicitare. Totusi fiecare grup are propriile reguli, pe care este bine sa le afli inainte de a posta mesaje. Iata unele exemple de grupuri din aceasta categorie: biz.misc, biz.general.
• Cele mai multe din grupurile care au in titlu unul dintre cuvintele “mlm”, “business” sau “money” accepta mesaje de acest gen. Inca o data, fii atent la detalii. In timp ce alt.make.money va primi cu bucurie anuntul tau, o postare de acest gen in cadrul grupului rec.collecting.paper-money probabil ca va starni o furtuna de proteste.
• comp.newprod – Acest grup este moderat, deci orice mesaj trebuie in prealabil aprobat de catre moderatorul grupului. Daca mesajul tau nu se refera la un nou produs din familia calculatoarelor, nu te obositi sa-l trimiti!
• Cele mai multe dintre grupurile ce contin in titlu unul dintre cuvintele “forsale” sau “marketplace” sunt potrivite pentru anuntul tau. De exemplu: alt.forsale, alt.marketplace.funky-stuff.forsale.

Contacte on-line

O alta cale pentru a mari prezenta ta in cadrul grupurilor de stiri consta intr-o actiune indirecta, si anume in participarea activa la discutiile din cadrul grupurilor de stiri. Exista doua tehnici pentru a folosi aceasta metoda: folosirea semnaturilor si cautarea clientilor.

Folosirea semnaturilor este o metoda simplu de folosit si eficienta in acelasi timp. La sfarsitul mesajului tau include o scurta descriere a afacerii tale. Nu uita sa incluzi adresa site-ului web, adresa de e-mail si un numar de telefon.

Nu folosi o semnatura prea lunga, risti sa fie considerata drept anunt publicitar. De asemenea nu intrerupe o discutie doar pentru a spune “Da, si eu sunt de acord cu aceasta parere”. Daca nu poti aduce informatii noi in discutie, incearca sa gasesti un alt grup de stiri.

Implicandu-te in cat mai multe asemenea discutii, iti vei construi un nume in comunitatea on-line. Niciodata nu vei sti cand unul dintre oamenii care te-au cunoscut aici va avea nevoie de produsele sau serviciile tale.

Cautarea clientilor potentiali este o tehnica extrem de puternica. In principiu, consta in cautarea in cadrul grupurilor de discutii a oamenilor care ar putea fi interesati in produsele pe care le oferi.

De exemplu, sa presupunem ca vinzi bijuterii din argint. O cautare in grupurile de discutii dupa cuvintele “bijuterii+argint” te vor putea conduce la un mesaj in care autorul ar declara “sunt innebunit dupa bijuteriile din argint reprezentand animale”. Bucuria ta pentru ca l-ai gasit, bucuria lui pentru ca l-ai gasit! In mesajul pe care il vei trimite nu uita sa incluzi adresa site-ului tau, adresa de e-mail, un numar de telefon si orice alte informatii pe care le consideri indispensabile.

Exista multe cai de a iti face reclama on-line produsului sau site-ului tau web, dar publicarea unui newsletter este o cale atat ieftina cat si efectiva.

Ce este un newsletter? O publicatie electronica, de obicei periodica, ce cuprinde diverse informatii dintr-un anumit domeniu. Alte nume folosite in lumea Internetului pentru newsletter sunt: ezine, internet newsletter, webzine, etc.

Un newsletter este similar unei publicatii tiparite distribuite prin posta. Deosebirile dintre cele doua forme de distributie, ne arata unele din avantajele Internetului:

• Un newsletter este distribuit cu ajutorul postei electronice. Nu sunt necesare timbre, sau alte costuri pentru distribuirea lor.
• Un newsletter este distribuit global. Nu conteaza in ce parte a globului se afla destinatarii acestor publicatii.
• Inceperea publicarii unui newsletter se poate rezolva in mai putin de 20 de minute.
• Livrarea unui newsletter este practic instantanee.
• Nu exista costuri legate de tiparirea publicatiei.

Toate aceste motive (alaturi de si mai multe care nu au fost enumerate aici) probabil ca te vor convinge de utilitatea publicarii unui newsletter.

12 functii ale unui buletin informativ

In mod ideal buletinul dvs. informativ poate avea mai multe functii. Iata in continuare cateva idei:

Functia #1:
Folositi buletinul informativ pentru a va informa clientii despre abilitatile si experienta dvs. – dar faceti acest lucru cu discretie si tact. Principalul scop al buletinului informativ ar trebui sa fie oferirea de informatii demne de interes, actuale, utile si practice, orice altceva, cum ar fi publicitatea sau laudele de sine despre serviciile sau produsele dvs. va vor compromite publicatia. De aceea trebuie sa invatati sa va promovati in mod inteligent prin mesajul publicatiei dvs.

Puteti face acest lucru oferind exemple, mostre si informatii despre rezultatele obtinute pentru alti clienti. Buletinul dvs. informativ ar trebui sa contina 80% informatie si 20% sau mai putin promovare. Puteti de asemenea sa scrieti despre premii primite, articole din presa, sponsorizari, etc. Aceste informatii reprezinta o stire iar clientii vor fi interesati sa citeasca aceste lucruri.

Functia #2:
Folositi buletinul informativ ca un instrument de marketing repetitiv. Obtinerea unui client este un proces format din mai multe etape – si promovarea repetata catre acelasi client este vitala pentru asigurarea unui contract sau obtinerea mai multor contracte. Publicand buletinul din doua in doua luni veti asigura ritmicitatea lui. Cu toate ca multe buletine informative sunt publicate trimestrial, expertii in publicitatea directa spun ca este nevoie de cinci contacte consecutive pentru a avea un impact. Publicarea la doua luni este mai buna decat cea trimestriala, iar cea lunara este cea mai buna.

Functia #3:
Folositi buletinul informativ pentru a genera interes. El trebuie sa contina materiale interesante, orientate spre rezolvarea unor probleme si nu materiale promotionale sau inutile. Puteti trezi interesul prin articole care:

a) rezolva o problema actuala;

b) rezolva o problema viitoare sau potentiala;

c) ajuta cititorul sa obtina rezultate mai bune;

d) ofera sfaturi valoroase;

e) ajuta la definirea mai clara a problemelor;

f) ofera studii de caz asupra unor succese sau insuccese.

Functia #4:
Buletinul informativ trebuie sa realizeze legatura dintre materiale utile si abilitatea de realizarea a unor mesaje de calitate. De unde poate sti un client ca puteti sa le indepliniti sau chiar sa le depasiti? Buletinul informativ trebuie sa indice acest lucru in mod subtil. Asigurati-va ca faceti legatura cu abilitatile existente in firma sau organizatia dvs. Informatia oferita trebuie sa fie o extindere a experientei, si cunostintelor dvs. Oferind aceasta informatie, clientii vor realiza ca suneti cel mai potrivit pentru a obtine un contract de la ei.

Functia #5:
Folositi buletinul informativ pentru a obtine noi contracte de la vechii clienti. Unii clienti poate ca au uitat de serviciile sau produsele dvs. sau pur si simplu nu stiu ca ii puteti ajuta. Ii puteti informa despre acest lucru scriind despre modul in care ati ajutat alti clienti, despre modul in care ati rezolvat diferite probleme.

Functia #6:
Prin buletinul informativ puteti construi noi relatii si le puteti imbunatati pe cele existente. Cand un client primeste buletinul in mod regulat, informatia pe care o oferiti are potentialul de a crea o relatie pe termen lung – un element cheie in obtinerea unor contracte. Fiecare numar al buletinului informativ trebuie sa imbunatateasca gradul de informare despre capacitatile dvs. si sa pastreze vie in memoria clientilor datele dvs. de contact.

Puteti imbunatati o relatie sau crea una noua printr-o:

a) abordare directa dar respectuoasa;

b) informatii valoroase, concrete;

c) intelegere a nevoilor clientilor;

d) evidentierea subtila a disponibilitatii si capacitatii de a-i ajuta in rezolvarea problemelor.

Functia #7:
Folositi buletinul informativ pentru a mentine relatiile existente. Comunicarea este esentiala pentru e mentine relatii bune, pe tern lung cu clientii existenti. Buletinul informativ poate servi ca un canal de comunicare, pastrand vie in memoria abonatilor datele dvs. de contact si informandu-i in acelasi timp de noutatile care apar sau despre modul in care ati ajutat alti clienti.

Functia #8:
Folositi buletinul informativ pentru a initia un contract sau pentru a oferi referinte. De fie care data cand buletinul informativ este de ajutor cuiva, persoana respectiva va dori sa il primeasca in continuare sau poate stie o alta persoana care poate beneficia de pe urma serviciilor sau produselor dvs.

Functia #9:
Folositi buletinul informativ pentru a genera contacte suplimentare. Buletinul informativ poate reprezenta prima etapa dintr-un proces de marketing mai complex. In cadrul lui puteti include diferite informatii despre oferte promotionale, puteti include bonus-uri sau reduceri. Oferiti de exemplu un produs sau un serviciu gratuit. Poate fi vorba despre 30 de minute de consultanta gratuita, tehnoredactarea gratuita a unui material, 200 de copii in plus la o lucrare tiparita, etc.

Functia #10:
Buletinul informativ poate fi folosit pentru a adauga o valoare suplimentara serviciilor dvs. Fiecare numar se concentreaza pe abilitatile si experienta dvs.si se bazeaza pe numerele anterioare pentru a sublinia acest lucru. Poate ca primele numere nu vor avea un mare impact, dar dupa 5-10 numere potentialii clienti vor vedea ca sunteti serios in redactarea buletinului, ca oferiti informatii de calitate si va pot contacta pentru a-i ajuta in problemele lor.

Functia #11:
Folositi buletinul informativ pentru a va pozitiona ca expert in domeniul dvs. de activitate. Informatia pe care o oferiti va poate prezenta ca extrem de competent in domeniul in care activati. Pentru a face acest lucru in mod subtil trebuie sa

Mentionati ceea ce ati realizat pentru alti clienti

Citati celebritati care sa va sustina punctele de vedere

Citati publicatii de specialitate din domeniu pentru a arata cu sunteti la curent cu noutatile.

Cand un client potential va vedea cat de activ sunteti in domeniul dvs. si cat de profunde va sunt cunostintele se va gandi la dvs. pentru urmatoarea lucrare si nu la concurenta.

Functia #12:
Ultimul rol al buletinul informativ este cel de a va crea o imagine pozitiva despre dvs. si firma dvs. Sunteti responsabil de modul in care clientii si potentialii clienti va percep, si puteti sa creati, sa modificati si sa imbunatatiti imaginea dvs. prin intermediul buletinului informativ.

Ce face ca aceste servicii sa fie atractive este posibilitatea ca site-ul tau sa inceapa sa primeasca trafic din partea lor imediat. De asemenea este atractiv faptul ca de detaliile referitoare la urmarirea numarului de afisari ale diverselor bannere se ocupa acelasi serviciu.

Traficul

Acesta este punctul in care multi oameni se opresc. Participa la un singur Banner Exchange. Creaza un banner frumos. Si apoi asteapta traficul. Sa faci doar atat este bine, dar nu va produce niciodata o multime de vizitatori. De exemplu, chiar daca ai un banner extraordinar si care aduce un vizitator la fiecare 10 afisari, totusi ai 1/10 din totalul traficului tau. Si nu este de ajuns. Pentru a produce mult mai multi vizitatori, trebuie sa te gandesti putin…

Iata secretul: participa la mai multe servicii Banner Exchange si in special la acelea care iti dau credit cand alti oameni participa la Banner Exchange plecand de la site-ul tau.

Cele mai multe servicii de acest fel iti dau un credit de 10% din bannerele afisate de acesti oameni.. Deci, cand cineva care are 1.000 de vizitatori pe zi participa la un asemenea Banner Exchange plecand din pagina mea, voi primi credit pentru 100 de vizualizari pe zi ale bannerului meu… Si totul in mod automat!

Daca ai 25 de oameni care participa la un Banner Exchange plecand din pagina ta si fiecare are o medie de 100 de vizitatori pe zi – aceasta inseamna 2.500 de bannere pe zi, dintre care 250 de bannere ale tale zilnic. In timp poti obtine mai multi vizitatori din partea acestor parteneri decat din partea site-ului tau.

Tehnici neconventionale

Scott Covert, expert in bannere publicitare, porneste de la 5 premise pe care putini dintre cei care utilizeaza acest tip de publicitate le iau in considerare:

Premisa #1: In ciuda opiniilor contrare tot mai numeroase, bannerul publicitar poate fi inca foarte profitabil.

Premisa #2: Oportunitatile de a face publicitate prin bannere se gasesc pretutindeni insa… feriti-va de marile retele si de preturile prea ridicate!

Premisa #3: Bannerul publicitar ofera sanse de crestere extraordinare.

Premisa #4: Este incredibil de simplu sa invatati sa recunoasteti care sunt reclamele care v-ar aduce profit fata de cele care ar inregistra pierderi.

Premisa #5: Bannerul publicitar nu este profitabil numai pentru marile afaceri!

Scott Covert marturiseste ca el cheltuieste cam 60.000$ pe an pe reclama pe bannere, care sunt vazute de peste 6.000.000 de vizitatori, alesi pe criterii bine stabilite. Rezultatele in vinzari sunt de peste 1.200.000 de dolari!

Fiecare dolar cheltuit inseamna 100 de potentiali clienti care vad reclama pe banner! Un public foarte bine tintit.

Bannerele pe care le proiecteaza inregistreaza un procent de click-tru intre 4% si 6%, uneori chiar mai mult! Este foarte bine, tinind cont ca media in aceasta industrie este in continua scadere, situindu-se conform ultimelor statistici la aprox. 0,8%.

Cum obtine aceste rezultate?

Fara sa tradeze toate secretele pe care le detine, el spune ca, in principal, proiecteaza bannere care NU SEAMANA CU O RECLAMA. Bannerele pe care le foloseste par sa faca parte din site… asa incit, de cele mai multe ori vizitatorii dau click pe ele fara sa realizeze ca sunt reclame. De obicei vizitatorii recunosc cu usurinta bannerele prin dimensiunile standard 468/60 pix., culorile vii, animatie sau efecte flash. De multe ori le ignora exact din aceasta cauza. Dupa mai multe luni de cercetari si teste, Scott a ajuns la concluzia ca reclama care arata ca…

butoane radio

casete de selectie

link-uri de text

meniuri “dropdown”

butoane “click aici”

sau alte sectiuni asemanatoare, dinamice, ale unui site, ii aduc un raspuns mult mai bun decit clasicele bannere de dimensiuni standard.

Un mod de prezentare natural este cheia succesului.

Un alt sfat pe care tine sa-l dea Scott este ca atunci cind vreti sa lansati o campanie publicitara de bannere, sa va focalizati mai degraba asupra unori site-uri individuale, la care publicul tinta este foarte bine definit, decit sa lucrati cu retele foarte mari la care dezavantajul principal este ca au un public eterogen.

Scott negociaza reclama direct cu administratorii sau managerii site-urilor de care este interesat si spune ca este mai rentabil asa decit sa lucreze prin intermediari.

Un alt element foarte important este urmarirea eficientei bannerului. Spre exemplu, este foarte usor sa legi bannerele la pagini special concepute pentru a colecta adresele de email ale vizitatorilor, in loc sa le legi la pagina de intrare in site.

Desigur o astfel de campanie costa; pentru inceput va puteti astepta la preturi intre 500$ si 1000$ pentru plasarea bannerelor. Serviciile de design la Scott Covert costa 2000$, dar garanteaza succesul campaniei publicitare.

Si nu uitati: Colectind adresele de email de la vizitatori, cistigati o a doua sansa de a maximiza puterea bannerului expus.

Daca un site vinde un produs complementar unui produs furnizat de alt site, pot cadea de acord sa trimita cupoane cu discounturi care sa conduca vizitatorii catre siteul celuilalt. Aceasta se poate face în multe feluri: mentionarea sitului si se obtine un discount; cumpararea de pe situl acesta si se obtine o reducere pe celalalt site.

Link Exchange

Trebuie sa ai un plan zilnic pentru a construi cat mai mult trafic catre site-ul tau. Cu cat vei avea mai mult trafic, cu atat va fi mai bine… Pentru a dezvolta un trafic major catre site-ul tau va trebui sa folosesti multe mijloace ale e-marketingului. Prima dintre uneltele folosite este reprezentata de motoarele de cautare. Multe site-uri primesc peste 95% din trafic din partea motoarelor de cautare. Probabil acest procentaj este asa de mare pentru ca multi oameni nu au gasit un alt mod de a isi promova afacerile pe Internet.

O tehnica importanta de promovare este in a avea in alte site-uri multiple link-uri catre site-ul tau. Este important pentru a fi bine pozitionat in marile motoare de cautare, dar nu numai atat. Legaturi bine plasate pot genera mai mult trafic decat motoarele de cautare.

Cei mai multi oameni nu te vor trece in pagina lor de legaturi doar pentru ca o ceri. Cele mai multe site-uri au o pagina cu legaturi diverse. In schimb iti vor cere sa ai undeva in site-ul tau un link catre site-ul lor.

Nu trebuie sa iti fie frica de a pierde oamenii care iti viziteaza site-ul. Acestia vin si pleaca. Nu poti schimba acest fapt. Daca continutul site-ului este atractiv, ei vor sta si se vor mai intoarce si alta data. Aceasta sectiune cu legaturi iti va oferi mai mult trafic decat vei pierde ca urmare a legaturilor reciproce.

Ideal este de a contacta minim trei site-uri pe zi pentru a le cere sa schimbe legaturi. Daca vei urma acest sfat, nu va trece mult pana cand vei avea un numar mare de legaturi catre site-ul tau si un flux constant de vizitatori venind din partea lor.

O alta varianta a acestei tehnici este sa folosesti serviciile unui Banner Exchange.

This article is licensed under the GNU Free Documentation License. It uses material from the Wikipedia.

Dacă aţi urmărit trendul marketingului pentru motoarele de căutare din ultimii ani, atunci aţi observat dezvoltarea explozivă a marketingului prin intermediul mediei sociale. Aici este important să fii activ, să participi în permanenţă la conversaţii şi să foloseşti microblogurile oferite de situri precum Facebook sau Twitter pentru a te promova la nivele de acces cât se poate de intime.

Marketingul în media socială combinate cu campaniile de publicitate pe baza unor cuvinte cheie specifice ajută în mod semnificativ campaniile de angajament social sau de formare a unor noi comunităţi virtuale.

Potenţialul de promovare pe Facebook a depăţit în prezent în eficacitate metodele tradiţionale. Puteţi plasa reclame pe Facebook prin reclame în motoarele de căutare folosite de Facebook (Bing), prin cumpărare directă pe Facebook, sau prin afişarea de reclame prin intermediul Microsoft.

Reclamele plătite direct pe Facebook sunt afişate în partea dreaptă a paginilor şi conţin titlul, o mică imagine, şi un text. Puterea reclamelor directe constă în posibilitatea de ţintire specifică a mesajelor, în funcţie de cuvinte cheie, profesie, vârstă, sex, statut social, geografie, nivel de educaţie, limbă, conexiuni (grupuri, pagini, evenimente, aplicaţii), etc.

O altă opţiune foarte utilă este posibilitatea integrării cu o campanie de angajare socială, prin linkul pentru fani din partea de jos a reclamei. Este suficient pentru aceasta să deţii o pagină pe Facebook (rezervate de obicei pentru celebrităţi, oameni de afaceri, sau organizaţii). Această opţiune este utilă în special la începutul campaniei sociale, pentru crearea primului grup de audienţă.

1. S-a intamplat ceva in viata sau afacerea lor (ceva care nu are legatura cu dvs.) care i-a determinat sa inceteze temporar sa trateze cu dvs., dar intentioneaza sa se intoarca.

2. Au o problema sau o experienta nesatisfacatoare cu dvs. de care probabil nici nu v-au amintit, asa ca v-au intors spatele.

3. Ei nu mai pot beneficia in nici un fel de produsele sau serviciile pe care le vindeti dvs. din cauza ca situatia lor s-a schimbat.

In primele doua cazuri nu puteti face nimic, intoarcerea lor la produsele sau serviciile dvs. depinde cu totul de ei.

Daca un cumparator sau un client se afla in ultima situatie, este clar ca mai exista un anumit grad de respect, bunavointa si conexiune fata de firma dvs.. Va veti pozitiona mai bine fata de el daca il veti contacta si va veti exprima sincer ingrijorarea pentru bunastarea lui. Daca va spune ca nu mai poate folosi produsele sau serviciile dvs., cereti-i sa va recomande prietenilor, membrilor familiei sau asociatilor care pot beneficia de pe urma activitatii dvs.

Aceasta simpla actiune de a lua contact cu clientii cu care ati terminat colaborarea si de a le solicita referinte a facut ca la mai multe firme numarul clientilor sa creasca cu 50% pe luna. Incearcati sa fiti la curent cu orice schimbare care a aparut in mediul clientului sau cumparatorului dvs.. Daca e o imbunatatire, bucurati-va pentru ei. Felicitati-i si sarbatoriti cu ei. Daca insa e vorba despre un esec sau un declin, manifestati empatie. Incercati sa manifestati o legatura emotionala cu ei. Acesta este secretul referintelor bune. Tineti la ei mai mult decat la dvs. insiva!

La sfarsitul conversatiei intreabati-i daca puteti sa le ceri o favoare, daca e momentul. Spuneti-le ca atata timp cat au fost clienti sau cumparatori activi, au fost tipul de clienti/ cumparatori pe care va place sa-i aveti. Spuneti-le pe fata ca v-ar placea sa aveti o suta de alti cumparatori exact ca ei, apoi intreabati-i daca au prieteni, rude sau vecini carora le-ar placea, ar aprecia sau ar putea beneficia la acelasi nivel de pe urma produselor firmei dvs., a serviciilor si practicilor ei.

Spuneti-le ca veti fi privilegiat si onorat sa acceptati si sa serviti pe oricine carora ei ii pot da referinte. Acest proces este unul de succes cu siguranta. Realizat cum trebuie, adica cu sinceritate si respect, poate aduce un numar mare de referinte.

Conform unui studiu de monitorizare a WWW condus de Forumul Internaţional pentru management, utilizatorul „tipic” al Internetului arată astfel:

• Este bărbat

• Are 31 ani

• Câştigă cca. 65.000 USD pe an

• A terminat liceul

• Are o slujbă profesională sau tehnică.

Exista, de asemenea, următoarele informaţii privind utilizatorul Internetului:

• Petrece aproximativ 18 ore pe lună pe Internet

• Doreşte o navigare mai uşoară, şi informaţii mai consistente şi mai utile

• Este interesat de securitatea navigării şi confidenţialitate

• Cele mai importante aplicaţii de pe Internet sunt e-mail, chat (discuţiile on-line), newsgroups şi WWW.

Pentru marketingul pe Internet, deşi lipsa unor standarde universal valabile reprezintă un impediment, creşterea explozivă a numărului de utilizatori şi eliminarea delimitărilor geografice sunt avantaje care nu pot fi neglijate.

Internetul ca mediu publicitar reprezintă una din cele mai importante metode pentru specialiştii în marketing.

Ce inseamna asadar e-marketing? Marketing electronic. Cuprinde toate metodele de marketing ce pot fi adaptate unei afaceri on-line. O asemenea afacere va fi promovata folosind mijloace specifice: e-mailul, schimburile reciproce de legaturi (link exchange), concursuri, inscrierea la motoare de cautare, folosirea unui autoresponder, editarea unui newsletter, participarea la grupurile de discutii, etc. Inceputul oricarei afaceri este alcatuirea unui plan de promovare. Iata un exemplu de plan in 7 pasi pentru a avea succes pe Internet:

1. Decide ce vei vinde: produse sau servicii. Produsul viitorului: informatia

2. Cum iti vei face publicitate? Ce cuvinte vei folosi in reclame? Gratuit, cum, tu, bani, secret.

3. Unde iti vei face publicitate: publicatii electronice, site-uri web, off-line?

4. Vei folosi automatizarea?

5. Cum iti vei crea propriul site?

6. Cum iti vei promova site-ul?

7. In ce vei deveni un expert?

De ce este Internetul asemuit cu un iceberg? Pentru ca cea mai mare parte din informatie este ascunsa, doar 16% dintre situri sunt catalogate de “motoarele de cautare”, asa cum arata un studiu efectuat de catre Dr. Steve Lawrence si Dr. C.Lee Giles pentru Institutul de Cercetari NEC. Internetul contine aproximativ 800 de milioane de pagini Web, insumand 15 terabytes de informatie si aproximativ 180 de milioane de imagini. Siturile comerciale sunt cele care au invadat spatiul virtual, detinand 83% dintre pagini, urmate de siturile care au continut stiintific si educational.

Care va fi locul ocupat de afacerea ta? Modul de folosire al e-marketingului va decide.

Deci, ce este marketingul?

Marketingul este absolut fiecare contact realizat in toate afacerile dvs., si in relatiile cu potentialii cumparatori. Marketingul de gherila (un concept de marketing la moda si foarte eficient in prezent) vede marketingul ca pe un cerc care incepe cu ideile dvs. privind obtinerea de venit si continua cu incercarea de a atrage un numat cat mai mare de potentiali clienti stabili.

Designul si administrarea unui site de succes nu este o activitate trivialã. Este mai degrabã o activitate ce trebuie bine coordonatã, ce poate deveni costisitoare atât în timp cât si în bani. Rezultatele însã pot depãsi cu mult investitile fãcute. O atentie particularã trebuie datã modului de îmbinare a continutului informational cu cel grafic, fãrã a lãsa de o parte, în mãsura posibilitãtilor, continutul tehnic.

Un mare numãr de site-uri, ce au înregistrat un puternic succes, au însã un design grafic si tehnic destul de modest si neelaborat, însã debordeazã de continut informativ, nou, proaspãt si interesant. Deoarece cheia Internetului este: continut, continut, continut

Scopul marketingului

După ce v-aţi decis asupra informaţiilor şi serviciilor pe care le veţi oferi pe Internet, trebuie să vă stabiliţi nişte obiective. Acestea pot fi:

***Promovarea şi menţinerea renumelui firmei

***Crearea unei anumite imagini a companiei

***Generarea de trafic pentru vânzările directe

***Colectarea de baze de date şi liste de e-mail utilizate apoi în procesul de marketing

***Dirijarea anumitor tendinţe

***Vânzarea directă de bunuri şi servicii.

O bunã solutie pentru a evita asemenea probleme este, în primul rând, o legãturã la o vitezã rezonabilã. Ce este considerat rezonabil variazã însã de la un site la altul si mai ales de la o tarã la alta. Pentru America de Nord, un serviciu ISDN (având un minim de un canal B, de preferintã 2B+D, deci 64 sau 128 kbps) este un compromis acceptabil. Pentru Europa (în special esticã), 28.8 kbps ar fi un minimum minimorum.

De asemenea, micsorarea (pe cât posibil) a dimensiunii imaginilor. Aceasta presupune o modificare a raportului între dimensiunea textului imaginii (în cazul în care imaginea are si un continut textual) si dimensiunea fizicã a imaginii, pentru a impiedica pierderea lizibilitãtii. În aceeasi ordine de idei, foarte utile sunt instrumentele de genul giftool – programe ce permit “împletirea” (interlace) imaginilor GIF. Astfel, aceste imagini se încarcã mai rapid, începând cu o rezolutie mai slabã, pentru ca vizitatorul – desi neputând sã vadã imediat toate detaliile – sã-si facã rapid o idee despre continutul general al imaginii, putând astfel decide dacã doreste sau nu continuarea încãrcãrii imaginii complete.

În sfârsit, un alt tip de pagini ce “nu functioneazã la vânzare” sunt cele care sunt mentinute de o echipã micã, cu insuficiente resurse materiale, grup ce nu este integrat în mediul si cultura companiei si deci nu reuseste sã transmitã o aceeasi perceptie, imagine sau mesaj. Aceastã mini-echipã nu reuseste sã lucreze în cooperare cu celelalte servicii de marketing ale companiei, nu urmeazã aceleasi directii, iar mesajul publicitar are de suferit.

This guide is licensed under the GNU Free Documentation License. It uses material from the Wikipedia.